Analysaattori – Uniikkia dataa prospektointiin ja asia­kas­seu­ran­taan

Analysaattorin avulla voit tehdä osuvampia prospektilistoja hyödyntämällä monipuolista kohderyhmätyökalua.Kohderyhmiä voi rajata kymmenillä rajauskriteereillä muun muassa yrityksen koon, liikevaihdon, henkilöstömäärän, sijainnin, toimialan ja taloudellisten tunnuslukujen perusteella. Luomalla haluamillasi rajauskriteereillä ryhmän, näet päättäjien ajantasaisset yhteystiedot kootusti ryhmäsivulla. Tämän jälkeen voit rajata päättäjälistausta tittelin perusteella tai päättäjien vastuualueen mukaan.

Muutossignaali tarkoittaa käytännössä yrityksessä tapahtuvaa muutosta, jolla saattaa olla vaikutusta yrityksen tulevaisuuden toimintaan. Analysaattori seuraa tällä hetkellä 11 erilaista signaalityyppiä. Signaalityyppejä ovat mm. yrityskaupat, oikaistut toimialat, toimitusjohtaja- ja päättäjämuutokset sekä riksiluokituksen muutokset.

Muutossignaalien lisäksi Analysaattori kertoo sinua kiinnostavista yrityksistä ja yritysryhmistä myös uusimmat uutiset, työpaikkailmoitukset, ja nimitysuutiset yhteen näkymään. Myös yritystä koskevista uutisista voi tilata automaattiset ilmoituksen sähköpostiin. Näin myyjä saa helposti kattavan kuvan yrityksen sen hetkisestä tilanteesta.

Analysaattorin signaalidatan avulla myyjä osaa olla yhteydessä asiakkaaseen juuri oikeaan aikaan ja avata keskustelun asiakkaalle ajankohtaisilla asioilla. Muutossignaalit koostavat yrityksissä tapahtuvat ajankohtaiset ja tärkeät muutokset kiteytetysti yhteen näkymään, josta niitä on helppo tarkastella. Tilaamalla omille ryhmille ilmoitukset muutossignaaleista, saat automaattisesti tiedon sähköpostiisi aina, kun asiakasyrityksessä tai prospekteissa tapahtuu jokin merkittävä muutos.

Yleensä muutos saa ihmisiä muuttamaan omaa toimintaansa. Silloin kun yrityksessä tapahtuu muutoksia, myös päättäjä joutuu kehittämään yrityksensä liiketoimintaa. Asiakasyrityksessä tapahtunut yrityskauppa on hyvä esimerkki tilanteesta, joka todennäköisesti saa aikaan muutoksen. Muita muutoksia ovat esimerkiksi päättäjämuutokset, hallituksen ja toimitusjohtajan vaihtuminen. Näissä tilanteissa jokaisen myyjän olisi tärkeää olla hereillä!

Jossain tapauksissa myös toimialan vaihtuminen on mielenkiintoista tietoa, taloudellisten tietojen muuttumisesta puhumattakaan. Riskiluokituksen ja muiden luokitusten muuttuminen kertovat nopeasti ja selkeästi yrityksen taloudellisesta tilasta ja muutoksesta. Yrityksen tilan muutos, kuten esim. selvitystila, on tärkeää tietoa, erityisesti ennen sopimuksen solmimista. Nämä muutokset ovat signaaleja siitä, että kannattaa olla yhteydessä asiakkaaseen pian.

Jokainen myyntiä tekevä on varmasti joskus menettänyt potentiaalisen asiakkaan, koska on ollut yhteydessä väärien henkilöiden kanssa tai ei ole ymmärtänyt yrityksen ostoprosessissa olevien henkilöiden motiiveja. Päättäjäkartta auttaa hahmottamaan yrityksen ostoprosessiin osallistuvat henkilöt ja varmistamaan laajemman kontaktipinnan yrityksestä.

Analysaattorin avulla voit hakea halutusta yrityksestä tietyn vastuualueen mukaiset päättäjät (esimerkiksi hankinnoista, myynnistä, markkinoinnista, ict:stä vastaavat henkilöt) ja heidän yhteystietonsa.

Lisää vinkkejä päättäjäkartan tekemiseen voit katsoa esimerkiksi Kasvu Partnersin sivuilta.

Jokainen myyjä tietää tuskastuttavan hyvin, kuinka paljon työaikaa kuluu yritysten taustojen tarkastamiseen. Kun potentiaalinen asiakasyritys tulee vastaan, alkaa massiivinen selvitystyö:

• Mitä tämä yritys oikeasti tekee?
• Millaisia muutoksia yrityksessä on viime aikoina tapahtunut?
• Missä tämä yritys sijaitsee maantieteellisesti?
• Kuka yrityksessä tekee päätöksiä?
• Mitenkähän yrityksellä menee taloudellisesti?
• Miten yrityksen toimialalla menee?

Ja niin edelleen. Kysymystulva on valtaisa ja vastaukset kysymyksiin ovat levällään ympäri internettiä.

Analysaattori on olemassa juuri siksi, että sinä voit keskittyä olennaiseen. Analysaattorista tarkastat kaikki oleelliset tiedot asiakasyrityksestä yhdestä palvelusta ja tapaat asiakkaan aina hyvin valmistautuneena. Analysaattori kertoo kattavat perustiedot yrityksestä, tilinpäätösanalyysin, kattavat taloudelliset tunnusluvut, yritysluokitukset, viralliset vastuuhenkilöt, yrityksen päättäjät ja heidän yhteystietonsa, yritysuutiset, muutossignaalit ja paljon muuta.

Analysaattorissa voi poimia yrityksiä, joiden tilinpäätöksissä esiintyy jokin tietty sana. Haku kohdistuu aina viimeisimpään tilinpäätökseen. Tällä hetkellä palvelusta löytyy tilinpäätökset, jotka ovat toimitettu maaliskuun 2021 jälkeen.Hakemasi hakusana sekä kohta tilinpäätöksestä, jossa sana esiintyy tulevat näkyviin hakutuloksiin.

Analysaattorin avulla saat nopeasti ja luotettavaan tietoon pohjautuvan käsityksen siitä, mitä toimintaympäristössäsi tapahtuu. Analysaattorin ryhmät-ominaisuuden avulla voit järjestellä esimerkiksi asiakasdatasi erilaisiin ryhmiin ja vertailla ryhmiä toisiinsa. Muodosta ryhmä tärkeimmistä asiakkaistasi ja olet aina ajan hermolla avainasiakkaidesi tilanteesta. Muita hyviä ryhmiä on esimerkiksi kilpailijat ja kiinnostavimmat prospektit. Voit verrata näitä ryhmiä olemassa oleviin asiakkaisiisi tai esimerkiksi tiettyyn toimialaan. Ryhmille kannattaa laittaa muutosseuranta päälle, jolloin saat heti sähköpostiisi tiedon, kun sinulle tärkeissä yrityksissä tapahtuu jokin merkittävä muutos.